Adwokacka Akademia Przedsiębiorczości (szkolenie z 4.03.2021 r.)
Negocjacje – interesy, komunikacja, argumentacja

W ramach Adwokackiej Akademii Przedsiębiorczości, Naczelna Rada Adwokacka zaprasza wszystkich adwokatów na bezpłatne szkolenie on-line w języku polskim z jednym z najbardziej znanych i cenionych trenerów w zakresie negocjacji – Nikolayem Kirovem. Temat szkolenia to „Negocjacje – interesy, komunikacja, argumentacja”. Szkolenie odbyło się 4.03.2021 r. 
Uczestnicząc w szkoleniu można dowiedzieć się:
•    jak łączą się interesy w negocjacjach z potrzebami ludzkimi i jakie to ma znaczenia dla procesu negocjacji z klientem,
•    poznać kluczowe elementy Harvadzkiego Modelu Negocjacyjnego wypracowanego na Harvard Law,
•    jak budować argumentację, aby była akceptowalna dla naszego rozmówcy,
•    jak otwierać negocjacje, aby polepszyć wynik rozmów,
•    jak mózg dekoduje informacje w relacjach bezpośrednich i w komunikacji wirtualnej oraz jak budować komunikaty do różnych stylów myślenia naszych rozmówców,
•    jakie są różnice między wynikami kontraktów zawieranych w relacji bezpośredniej oraz w świecie wirtualnym?
Rozumiejąc odpowiedzi na powyższe pytania jesteśmy w stanie łatwiej dopasować argumentację, budować relacje i współpracować oraz osiągać lepsze efekty w negocjacjach!

TRENER: Nikolay Kirov
Praktyk z doświadczeniem dydaktycznym i zapleczem naukowym. Od 1996 r. trener, doradca, mówca inspiracyjny i wykładowca w zakresie:        
•    negocjacji, budowania relacji i kreowania wartości dodanej w biznesie,
•    przywództwa, strategii i wdrażania zmian organizacyjnych,
•    rozwiązywania konfliktów i komunikowania się,    
•    negocjacji strategicznych i międzykulturowych,    
•    zarządzania sobą, zespołem oraz zarządzania własną energią.  

Mentor, certyfikowany w narzędziach diagnostycznych: FRIS, MPA, Reiss Motivation Profile, Facet5, Value Match, MTQ48-Odporność Psychiczna.

Członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców. Jego wystąpienia zarówno dla firm, jak i w ramach branżowych konferencji: National Sales Congress, Sales Angels, Kongresu Kadry, Forum profesjonalistów HR, Quo Vadis Szkolenia, Morfologia sprzedaży, spotkały się z najwyższymi ocenami zarówno pod względem merytorycznym, jak i prezentacyjnym. Najlepszy mówca National Sales Congress – 4 kongresów pod rząd.    

Od 24 lat ponad 150.000 osób brało udział w jego wykładach, szkoleniach i sesjach strategicznych podczas realizacji Programów rozwojowych dla korporacji i przedsiębiorców, studiów podyplomowych, programów Master of Business Administration: Executive MBA, MBA IT, MBA HR, MBA FINANSE, MBA dla Inżynierów, MBA dla Kadry Medycznej, a także międzynarodowego programu Executive MBA realizowanego w języku rosyjskim na Białorusi. Wykładowca Koźmiński AMP – Advanced Management Program – realizacja Warszawa – Barcelona, prowadził zajęcia w EADA Business School.  

Twórca „Akademii Negocjacji, Budowania relacji i Kreowania Wartości w Biznesie”. Dyrektor Koźmiński MBA – obszar Przywództwo i Negocjacje – Akademia Leona Koźmińskiego. Koordynator merytoryczny programu studiów Koźmiński MBA dla Inżynierów. Zaprojektował i koordynuje studia podyplomowe „Strategiczne Zarządzanie Sprzedażą i Zespołem Sprzedaży”, te studia proponują nowe podejście do sprzedaży. Więcej na kirov.pl

Współtwórca programu „Life & Business Energy Management” więcej na LifeEnergy.pl    

Na swoich kursach pokazuje: jak umiejętności negocjowania i budowania relacji w biznesie przekładają się bezpośrednio na korzyści finansowe i obustronne zadowolenie partnerów; jak podpisywać korzystniejsze długoterminowo kontrakty. Jak zarządzać sobą, swoją energią i podejmować decyzję, aby być przywódcą w czasach szybkich zmian.   

Partner i członek zarządu „Kirov Strategic Negotiators” Sp. z o.o. . i LifeEnegy.pl, Członek Rady Naukowej   Fundacji „Pasja do Edukacji i Rozwoju”, Członek Zarządu Fundacji BARGEWORK, członek Kapituły Nagrody PNSA - Polish National Sales Awards oraz członek Rady Programowej „Personel i Zarządzanie”. 

Dyrektor Koźmiński MBA – obszar Przywództwo i Negocjacje – Akademia Leona Koźmińskiego, wcześniej wieloletni Dyrektor ds. Strategii i Rozwoju, Koźminski Executive Business School. Ponad 10 lat pełnił funkcję członka kolegium redakcyjnego czasopisma „Management and Business Administration. Central Europe”.

Instruktor Caligraphy Health System- styl QiGong/Tai Chi - Caligraphy Yoga - oraz ZEN Coaching praktyk, prowadzący cykliczne zajęcia z grupami uczącymi się zarządzać sobą, w tym energią własną dla  odnalezienia równowagi życiowej, w ramach projektu LifeEnergy.pl     

Autor dwóch książek „Life Energy Management. Zarządzanie energią życiową”, „Pracuj zdalnie i skutecznie. Podręcznik przetrwania w wirtualnym środowisku” oraz kilkuset artykułów w czasopismach naukowych oraz prasy menedżerskiej.      

Specjalizuje się w projektowaniu programów talentowych i rozwojowych dla menedżerów – pod indywidulane potrzeby organizacji.      

Opiekun ponad 150 strategicznych projektów doradczych, prowadzonych w ramach programów MBA, oraz opiekun i promotor ponad 200 projektów doradczych dla administracji publicznej. 

W latach 2005-2008 był koordynatorem regionalnym największego projektu edukacyjnego w Europie (ponad 40 mln zł) „Studia podyplomowe dla kadr zarządzających i pracowników przedsiębiorstw”, realizowanego przez stowarzyszenie Uczelni Wyższych "Edukacja dla Przedsiębiorczości" w ramach SPORZL 2.3,A. Główne zainteresowania badawcze oraz doradcze i szkoleniowe to negocjacje i budowanie relacji z partnerami strategicznymi w biznesie, negocjacje strategiczne: zespołowe i wielostronne,  zarządzanie sobą i własną energią, przywództwo i zastosowanie neuronauki przy komunikowaniu się i budowaniu zespołów oraz wdrażanie zmian strategicznych dla firm.     

Jako wykładowca i trener prowadził szkolenia na studiach podyplomowych „Zarządzanie Kancelarią Prawną”, szkolenia dla Prokuratorii Generalnej i szkolenia zamknięte dla przedsiębiorstw.
 
Serdecznie zapraszamy na to wyjątkowe wydarzenie!
Adw. Anisa Gnacikowska
Adw. Małgorzata Krzyżowska